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文玩圈里的规矩

热度 1已有 49 次阅读2017-2-4 09:52 |系统分类:生活随想

文玩行里的规矩,基本上都是约定俗成的,而且很多都是几十年,上百年传下来的一种习惯。虽然是习惯,没有人强迫,但也要遵守,否则会遭到圈内人士的厌恶与排斥,让你在这行里无法立足。

走路的规矩

文玩行里的规矩很多,有一些很奇怪的,主要分两大类,一类是文玩商需要遵守的,一类就买家要遵守的,我们分开来讲。一个对文玩有兴趣的人初到文玩市场,当踏入市场大门的时候规矩就来了!首先文玩市场承袭了自古来的传统,就是以地摊为主,摊床为辅。很多人第一次去文玩市场的感觉就是,又脏又乱,到处是人,卖什么的都有!通常逛地摊的时候要注意一个规矩,就是在走路的时候。如果你走进一趟地摊,突然想离开,那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去,可别因为人家摊子小一脚跨出去。这样做主要有两个问题,首先你的这种行为是对摊主的不尊重。其次,文玩行卖的通常都是特殊商品,这些商品都是“无价”的(这里的无价是说价格不好衡量,不是无价之宝的意思)一但你要是给刮了碰了就不好说了,古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的,多数是因为给碰坏了东西。

看货的规矩

先学会了走路,我们再继续逛摊子。到了一个摊位,开始看东西了,注意一个规矩,我总结叫做“手里的东西不看不问”这里说的手里不是古玩商手里的,而是说在这个摊位上其他买家、看官已经拿在手里的东西不要看,也不要问。很多新人不了解这个规矩,到了一个钱币摊子,看别人正拿着一个东西在那看,就凑过去也看,一眼看到个喜欢的,就上去拿人家本子说“哥们,让我看一眼这个”,这个时候如果人家客气的话,会对你说,请等我看完你再看,如果不客气可以直接骂你不懂规矩。如果等别人看完了,最好等卖家把东西收回去以后,你再从卖主手里要来看,最好不要从上一看官手上直接拿,这样做主要是因为有些看官手脚不干净,好偷东西,如果几样东西在你们之间看来看去的过程中少了一件,那你就说不清楚了。当你前一个看官已经选好了几样东西拿在手上,正和老板讨价还价的时候,如果你在现场请保持安静,有一些好事的,看有人讲价就过去问“买什么了,让我看看”或者直接问老板“你这个东西到底卖多少钱啊”。这样都是不可取的,因为双方讲价格的时候实际是一个心理较量的过程,你这么一掺和,弄的人家两个都紧张,买家会想,这小子干啥的啊,别是想撬行吧。卖家会想,这人啥意思啊,想捣乱啊,要是把那个买家挤兑走了,我东西卖谁啊!……最后,在这个规矩里说一个江湖大忌,那就是,当有买家已经选好东西和老板讲价的时候,假设一个东西老板要价1000,买家还到800,在人家僵持不下的时候你如果奏上去,对老板说“老板,这个东西1000我要了”那你就大错特错了。如果当时你遇到的卖家那个老板也是懂规矩的,就会一口回绝你,甚至会按800的价格卖给那个买家。

掌眼的规矩

很多新入行的人,因为能力和信心的关系,通常喜欢和经验丰富的朋友一起逛市场,一是能给自己把把关断断真假,二是能帮着讲讲价格!但要和经验丰富的朋友一起逛市场要守规矩。和朋友一起逛的时候,不要当着卖主的面,一个劲的问你的朋友这个东西对不对啊、价格多少合适啊,我买还是不买啊!因为在古玩行里是很忌讳当这人家的面评论人家东西不好,或者东西是假货等。如果不管不顾的乱问,会让你的朋友非常尴尬,尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。其次,不要借着朋友的关系砍价格,这种情况一般是指和同逛的朋友不是非常亲密的情况下,往往都是因为有共同的收藏爱好才相识的兴趣友,能够陪你一起逛给你把关已经是很难得的了,有很多新人不了解规矩,只知道自己的这个朋友在这行里很有名气,卖东西的时候就要卖主看在你朋友的面子上给优惠价格。这样的做法是很错误的。其实在古玩行里,友情跟利益一般都是分开算的。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬,可能一次两次会让你如愿,不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了,或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开,到头来损失的还是你自己。

买东西的规矩

文玩行里,陷阱与骗局可以说是无处不在,但就是这样的一个环境中,却要处处注重诚信,无论是对买家还是卖家都是如此。对于一个新手买家来说,通常购买的时候很不自信,一是对东西新老看不好,二是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样,只要当你决定要买一件东西并开始讲价的时候,你就要遵守一个规矩!就是当你在讨价还价的时候,当你提出的一个价格对方同意以后你就一定要买。这句话看起来好象没什么意义,很多朋友要问,我提出的价格当然是我承认的一个价格,我当然会买了,这还用你说吗!但是就是这样一个简单的事情,放在古玩行里很多新人就是做不到。究其原因就是眼力和经验的问题,有些人见到喜欢的东西心里就打鼓,不知道买还是不买,也不清楚这个东西能值多少,卖主报价1000你还500,完全是凭心情,如果卖家说500卖了,你瞬间就有一种被骗了的感觉,马上又说这个我不要了,这样的做法是不诚信的,诚信是买卖双方都需要遵守的。还有的人根本就不想买,完全凑热闹,见到点希奇古怪的东西就问人家“多少钱啊”人家报价1000,你又习惯性的回答“这东西也就值500”,人家看你给价要是同意卖了,你这边又说不想买,这样就得罪人了,很容易引起纠纷。还有一种情况也属于江湖大忌,很多新人不太清楚,这里说一下,那就是当你已经犯了出价不买的重大错误以后,要么就溜之大吉,要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意,等想清楚了再买。但是千万不要在自己报了价,对方也同意的时候和人家说“其实我不想买,我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。这种情况如果遇到脾气不好的卖家你会很麻烦。(注:文玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍。)总之一句话,“出价不买,行内大忌”。

鉴定的规矩

买到东西拿去给眼力好的朋友过过眼是很平常的事情,不过这其中也有规矩。如果帮你过眼的人和你关系很好,是很熟的朋友那就都无所谓了。如果你买了东西不清楚好坏又拿去给不是很熟悉的行家鉴定,就要注意几点。首先,就是不要轻易拿东西给不熟的朋友看,看的话也不要执意要对方给你的东西做决定,因为对与一个水平好的藏家来说,鉴定一个东西并不困难,难的是是否应该把结果告诉东西的所有者,因为如果这个东西是假的,买家可能凭借你的结论去退货,如果卖主知道是你给鉴定的那你就得罪人了。其次,当你去退一件假货的时候,不要拿给你鉴定的人做说辞,如“某某都说这个东西是假的,你快给我退了吧”。这类不明智的举动通常会得罪很多人。首先你让卖家知道了给你出主意的人是谁,同时也让他感觉他卖你假货的举动行里人都已经知道了,这样原本能给你退的东西也不退了。其次让帮你的人感觉你把人家出卖了,以后也不会再帮你看东西,如果事情闹的很大,其他文玩商会认为你是一个反复无常的人,习惯买了东西就退,以后也不会有人愿意拿好的东西卖给你,对帮你鉴定的人来说也真是上辈子欠你的。

另外还要说说就是说逛市场看东西的时候,假设你进的是一家古玩店,店里几个人在谈话,你一进来看东西,人家不讲了,这时候你就要注意,人家有可能是在谈一笔买卖,一般是不想让陌生人知道的。如果几个人直盯盯的看着你,你就要知趣的出门,如果你意识不到,人家会近一步暗示你,比如你看个东西问个价,人家会直接告诉你这东西不卖,问另一件东西,依旧回答不卖。那就是很明显的要请你出去。

在有朋友陪同的时候,假设你选了一件东西想朋友帮你把把关,很简单,只要把东西放到他手里,等他看完,如果东西好有价值,他就会直接帮你问价格,如果他看完好把东西交还卖主,那也就什么都不用再问了。起身走人就是了。买东西的时候,讲价的时候如果卖主说:“这东西刚才那人给我150我都没卖”,那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理,如果一个卖家主动拿个东西让你看,看后主动告诉你“这东西我是150买的”,实际上他也是要卖你150。东西买到手,请人给长眼的时候也有很多种暗示。举个例子如:你刚买了串珠子,来到朋友的店里歇着,你朋友问你“买什么了?”你答“买了串紫檀珠子”同时把珠子递到朋友手上,朋友又问“多少钱。”你兴致勃勃的答“一万!”然后你发现朋友双眼望着门口或者开始拾掇东西,这就说明你东西买贵了。所以你也就没有必要再问价格是否合适之类的话。再比如,你刚买了件东西急于想知道真假好坏,找了个行里的朋友,主动给人看,并让人给断断真伪。以下几种情况均属于坏消息:

1、对方看后还给你,一句话也不说走了。

2、对方看后还给你,开始和边上的朋友聊天。

3、对方看后还给你,然后开始问你买这个东西的经历,比如,从谁那买的啊,多少钱买的啊,啥时候买的啊等等。

4、对方看后还给你,然后开始絮叨自己岁数大了,眼神也不如从前,记忆力也不好。

5、对方看后还给你,然后对你深情一笑。

文玩买卖,区别于其他的商品买卖,其它的商品买卖都是商家把东西卖给顾客.而文玩行里有很多却是商家把东西卖给另一个商家,一件东西在行里转悠几年甚至还能回到最开始的商家手上。早些年(多指解放前)那时候干文玩这一行的一般都是一些游手好闲,好吃懒作的人。所以文玩行长久以来也一直给外人一种不太好的感觉,那就是投机,多骗。改革开放以后,尤其是老百姓的生活富裕以后,文玩艺术品市场也迎来新的春天。现在的文玩行相对于当时是已经大不相同,但是很多传统的行业规范,至今仍然被文玩商所遵从。接下来具体说说文玩商所要遵守的行业规范(这里指的都是正规的文玩商人,个别坑蒙拐骗不守规矩的不在讨论范围之内)。

信用规范

诚信经营是所有商家都要遵守的基本职业规范。但文玩行内的信用却有着种种的条件限制。首先,是保真承诺信用。买文玩,真假是首要考虑的问题。按照早先年的规矩,东西都是买家自己看自己定,不存在让卖家出保真承诺这一说法。现在由于很多商家销售宣传的需要会给买家提供保真的承诺,但是依我个人来看这类承诺也多是说说而已,而且对于一个买家来说如果人家明白,不用你保人家也能买,对于不明白的保不保也没有任何意义,只是让买家在心理上有个安慰而已。所以说,保真承诺在古玩行内不适用。

付款的规矩

这里说的“付款”分几种情况,首先是“定金”,买文玩,先付定金的情况很常见,一般定金的数量是全款的10%-30%,付过定金后,商家会按照约定在一定时间内为定家保留商品,这期间内即使有别的买家出价更高,商家也应该遵守约定保留商品。超过约定时间定家无法交足余款,商家可以继续销售,并可以不返还定金。其次是“余款”,这一类一般是指行内窜货的情况。比如,你有一件东西,一直没能出手,有同行有门路卖掉这件东西,他可能只付60%-80%的款就先把东西拿走,等卖掉后再付剩下的余款。如果卖不掉,窜货者可以在完好返还货品的情况下收回已经支付的60%-80%款项。

退货的规矩

文玩行中买到假货或退货是很常见的,买假和退货始终伴随一个个新手从幼稚走向成熟。文玩是特殊商品,任何一件东西在转让时都伴随着真假问题,价格问题等等。在老辈文玩行里,一般的规矩是买卖全凭眼力,真假各安天命,东西出了门真假好坏一概不再负责。

但是由于现在的商业规范的完善和维护消费者权益的提倡,也一定程度的影响到文玩行内,现在的文玩行里给退与不给退不是绝对的,一般看买卖双方的手段如何,一般情况下,买了假货,并已经经多位行内人士确认为假一般找到原主,应该给退,不过退款额一般都只是全部价格的90%-70%(按双方协商)。如果东西是真的,买家买了以后后悔了,卖主有权不退。东西无论真假,买主买回家后给清理,修复,或损坏了的(也就是不能再保持原样)一概不退。

虽然现在不是完全的售出不退,但退货也有这很多的条件。首先是,在卖之前申明了售出不退的可以不退。二是申明了东西真假不保的情况下可以不退。三是东西是真的,因为买贵了回来退的可以不退。四是,东西无论真假,给处理过了无法保持原样的可以不退。还有一个不太固定的规矩就是东西售出超过多少天的可以不退。


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